劉強(qiáng)東:從 36 人到 10 萬人,我是這樣管理的(強(qiáng)烈推薦)
劉強(qiáng)東:從 36 人到 10 萬人,我是這樣管理的(強(qiáng)烈推薦)
各位朋友,大家下午好!
我最討厭講的是心靈雞湯,所以今天不會跟大家講任何的心靈雞湯,特別是創(chuàng)業(yè)鼓勵的話。作為創(chuàng)業(yè)者,如果你的激情需要來自于別人的鼓勵的話,我認(rèn)為是很可怕的。激情永遠(yuǎn)是來源于自己,不是別人的鼓勵。
管理一家公司,有兩個最重要的權(quán)力,一個是人事權(quán),一個是財權(quán):管人和管錢。第一堂課和大家分享一下京東是怎么管理人的,我們2004年做電商的時候,總共是36個人,截止到昨天晚上(2015)已經(jīng)有75000多人,年底還將新增近四萬名員工,而且還有數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。
給大家分享一下京東公司的內(nèi)部幾張表格。第一張表格叫能力價值觀體系,這是京東第一張管人的表格,最重要的表格,也是我們選人、留人包括辭退員工,用的都是這張表格。對所有的員工進(jìn)行分類,你發(fā)現(xiàn)有這樣五類:
能力價值觀體系
第一類是能力一般,也就是業(yè)績和績效很一般,得分很低。價值觀沒有得分的高低之分,價值觀叫匹配度,任何一家公司都要提出價值觀是什么,企業(yè)文化的核心部分。你要對每個人進(jìn)行一個價值觀匹配度的考核,比如說一些問卷調(diào)查等等,同時在試用期三個月之內(nèi),一個人的行為,所有的行為都是被他價值觀所左右的。三個月之內(nèi)對他日常工作的言行觀察,基本上判斷出這個人的價值觀和你的公司價值觀的匹配度是多少。通過問卷測試,以及日常行為觀察,二者得到價值觀的匹配。
如果說能力一般,價值觀得分又很低的情況下,在我們內(nèi)部就稱之為廢鐵。這樣的員工在招聘的時候一般就不要,把廢鐵棄掉,要不然沒有任何的業(yè)績,價值觀跟你公司不太相符。價值觀有什么意義?在京東公司用人價值觀第一,能力第二。一個人價值觀不匹配的話,我們從來不用。能力放在第二位考核。
第二類是他的價值觀跟公司非常匹配,但是他的能力績效就是不達(dá)標(biāo)。能力一般,價值觀匹配度很高,這類人我們稱之為鐵。對待鐵這類的員工我們一般來講會給予至少一次轉(zhuǎn)崗的機(jī)會。比如說你做采銷的,價值觀匹配高,但是能力業(yè)績上不去。怎么辦?你是否有別的喜好和才能,比如說去別的部門,總之我們至少給一次機(jī)會,或者培訓(xùn)的機(jī)會,或者轉(zhuǎn)崗的機(jī)會。但是,因?yàn)楣静皇且粋€慈善機(jī)構(gòu),面臨生存壓力,如果給完機(jī)會之后還是不行,當(dāng)一次轉(zhuǎn)崗或者培訓(xùn)之后績效仍然達(dá)不到要求的話,公司要請他走。
第三類,大部分的員工,80%的員工能力和價值觀都在90分之間,我們稱之為鋼。這是公司核心的員工主體,一般來講正常的,比較穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)是占80%。
第四類員工非常強(qiáng),價值觀和你的公司價值觀匹配度非常高,能力也非常好,這類人我們稱之為金子。穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)占20%,有可能是技術(shù)人員,不一定是管理人員。
還有一類員工,能力非常強(qiáng),業(yè)績非常好,讓他做某一個采銷非常好,但是他的價值觀跟你的不匹配,這類人最難對待,各個老板都不太好定奪。特別是不犯錯誤的時候怎么辦?我們稱之為這類人叫鐵銹。我們第一時間要干掉的就是鐵銹,比廢鐵還要糟糕。為什么?廢鐵的能力不行,價值觀不行,沒有關(guān)系,不會造成惡劣的壞影響。全世界最大的鐵銹是誰?希特勒。鐵銹有腐蝕性,能力強(qiáng)。這種人會成為群體的領(lǐng)導(dǎo),口才很好,又有能力。有一天如果他對公司進(jìn)行破壞,會造成很大的影響力和殺傷力。對于鐵銹,不管公司業(yè)績有多大的損失,我們一分鐘都不留,寧愿職位空著,寧愿這一塊我不做,我也不讓鐵銹在這里。當(dāng)然這種人能力強(qiáng),隱藏性很強(qiáng),一開始可能發(fā)現(xiàn)不了他的價值觀跟你有什么重大的不同。不管工作一年、兩年還是更久,發(fā)現(xiàn)之后立即砸掉。
這就是我們公司選人和用人非常重要的一個表格。每年我們所有公司中高級管理人員,副總監(jiān)以上都要做一次360度考核。包括他的能力,一年連續(xù)四個季度的業(yè)績拿出來得分,通過360度訪談,對他的同級,上級和所有的下屬進(jìn)行訪談,進(jìn)行無記名打分投票。
還有他的行為,比如說價值觀不行,說了什么話,或者做什么事情覺得他的價值觀不行。或者說非常好的價值觀,你都要拿出例子證明。如果價值觀得分偏低的,我們核實(shí)事實(shí)后立即清除。
有人會疑惑,為什么金子20%?鋼是80%?很多公司進(jìn)行十多年的打拼,包括京東。人員在不斷增長的時候,但是有一天公司業(yè)績增速放緩,那可能是因?yàn)檫@家公司的金子太多了。金子太多是不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),會影響公司發(fā)展。薪水等等都是有限的,這就可能導(dǎo)致很多金子出去創(chuàng)業(yè),紛紛被拉走。如果說金子只有1%,管理團(tuán)隊(duì)會出現(xiàn)很多問題。如果說這家公司財務(wù)出了狀況,團(tuán)隊(duì)出狀況,部門出狀況,往往是這家公司的金子占比過低造成的。如果說高管紛紛離職,說明這家公司的金子太多了。也就是你的現(xiàn)金、獎金、各種資源股票支撐的是20%的金子。二八規(guī)則在世界上是存在的,人才結(jié)構(gòu)也是80%的鋼和20%的金子,是相對穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
ABC原則
人事權(quán)之后是授權(quán)。管人怎么管?誰管誰?怎么一個管法?我們第二張表格叫ABC原則。就是我們HRABC,比如說我們每個工作日集團(tuán)公司支出數(shù)個億,但我每周只需要在兩三張表格上簽字就行。
什么叫ABC呢?按照級別C匯報B,B匯報A。兩級人事權(quán),C的加薪、辭退、獎金、股權(quán)等等都由A和B來決定。比如說我只能管公司副總裁,招聘一個總監(jiān)都不需要經(jīng)過我面試,對于升職、加薪、授權(quán)包括辭退等等我都不知道。但是我們公司設(shè)立CEO,這是我知道的。
所以按照ABC來講,我是A,子公司下面的副總裁屬于公司的C。這樣就是為了避免一個人說了算,同時旁邊還跟著HR,HR沒有提名權(quán),他不可以跳過A或者B決定給C升職,給他漲工資,但是可以審核。對C的提名都是A和B一塊,A不可以跳過B給C加薪和升職。HR是監(jiān)督你的決定是否符合公司的價值觀和普遍人事的政策。通過這種AB資源就避免了公司單一員工決定生殺的權(quán)力。
8120原則
第三張表格就是公司的8120原則,就是我們管人的一張表格。什么意思?我們認(rèn)為一個管理人員最佳的管理數(shù)是8到12個人,讓他能夠有足夠的時間思考戰(zhàn)略,同時也不會很清閑。我們看到很多公司都是一個人管理兩個人的結(jié)構(gòu),在京東公司不允許。如果出現(xiàn)這種情況怎么辦?合并上面的A,變成一個團(tuán)隊(duì)。每個管理人員管理的下屬不能低于八個人,低于的話合并。原則上不超過十二個人,就不允許拆分業(yè)務(wù)。如果說我的一個副總裁管了九個總監(jiān),公司只有一個副總裁,不可能有兩個。一個副總裁管了十二、十三或者十五,超過十二個之后公司可以考慮設(shè)立第二個副總裁。
20是什么意思?對公司最低層的管理人員,我們要求每個主管管理人員不低于20個。為什么呢?基層員工業(yè)務(wù)比較單一,我們要求不低于20人,我們有的時候管了50人到80人都存在。這樣就為了避免公司人浮于事,官太多,人太少。
2N原則
最后一個原則是2N原則,兩件事情在公司是不可以做的,所有加入集團(tuán)公司的,過去有很多工作經(jīng)歷。每個人最多只允許帶原單位的一個人過來,如果帶人多怎么辦?也歡迎,去別的部門。在你的部門最多只允許帶一個人,公司原則上不歡迎任何一個管理人員帶原單位的人過來,公司是鼓勵你一個人來。很多公司是一個部門來一個頭,帶了很多原部門的人。等這個頭走的時候,發(fā)現(xiàn)這些人都走了。這樣是非常可怕的,走的時候損失也很大,我們不可以。
第二個不可以的是,所有管理人員給你一年的時間,找到可以替代你的公司認(rèn)可的人員,如果找不到的話,第二年新的業(yè)務(wù)也不會給你,加薪也不會給你。如果兩年之內(nèi)還是找不到,你不能隨便指一個人,我們還要調(diào)查。如果找不到的話,公司請你走,必須離職。
第一個原則是避免公司幫派情緒產(chǎn)生,第二個是確保公司必須有人員備份,不會因?yàn)橐粋€高管人員的離職使業(yè)務(wù)癱瘓。很多人說我有替補(bǔ)人員也害怕,很容易被替代。但是在京東公司我沒有說誰是絕對安全的,我都不是。如果說這家公司業(yè)績非常糟糕的話,我是有股票言語權(quán)的,但是我沒有非要做這個公司的CEO,每個人要為公司考慮。
所以說上述說的這四張表格組織了公司選人、用人、留人的基本原則。當(dāng)然,每個公司都不一樣,所有的行業(yè)都不一樣,以上是僅僅針對我們京東過去十幾年用的幾張表格。比如說純技術(shù)公司,適當(dāng)加以改造。但是不管怎么說,我們創(chuàng)業(yè)公司管人是最難的最重要的事情。如果說一家公司失敗了絕對不是因?yàn)殄X的問題,是團(tuán)隊(duì)出了問題。公司成功和失敗永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的問題,如果說哪個出了問題,我們從來不想競爭激烈、政策因素、市場因素,我們就找人的原因,業(yè)績不行就是團(tuán)隊(duì)出了問題。
企業(yè)在發(fā)展過程中,很容易變得臃腫,失去快速應(yīng)對市場變化的能力。隨著時間的推移,企業(yè)的活力消失了,競爭力倒退了,有能力的員工越來越少,這是許多公司會出現(xiàn)的問題,如何在管理上加以改進(jìn)呢?
給大家分享一個可以重振企業(yè)活力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性、打造強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式:阿米巴經(jīng)營模式。
阿米巴經(jīng)營模式曾經(jīng)奇跡般地拯救了沉疴累累的日本航空公司,不僅扭虧為盈,重新上市,而且成為了當(dāng)時全球盈利最高的航空公司。 憑借阿米巴經(jīng)營模式,稻盛和夫還先后創(chuàng)辦了京瓷、KDDI兩家世界500強(qiáng)公司。
華為的鐵三角、韓都衣舍的三人小組、吉利汽車快樂經(jīng)營體、澳洋順昌的內(nèi)部公司制、燕京漓泉的人車銷售式等,都是阿米巴經(jīng)營的一種變形形態(tài)。它們并沒有直接以阿米巴經(jīng)營名字命名,但思想內(nèi)核與阿米巴經(jīng)營如出一轍。這些企業(yè)形式不一樣,但是有共同特點(diǎn),就是讓整個一線的員工能夠聽見炮火的聲音,及時響應(yīng)市場的速度,自主經(jīng)營,自主決策。我們把它稱之為“劃小單元,獨(dú)立核算,內(nèi)部企業(yè)化管理 ”。
無論是 “阿米巴”,還是“劃小單元,獨(dú)立核算”,目的都是為了塑造企業(yè)真正的經(jīng)營者,通過為每個小單元建立效益測算模型,實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,推動企業(yè)績效持續(xù)倍增。
阿米巴經(jīng)營模式給企業(yè)什么改變?
1、變“混沌經(jīng)營”為 “精準(zhǔn)經(jīng)營”;
導(dǎo)入《經(jīng)營會計(jì)》,使經(jīng)營者能看清企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,從而把握經(jīng)營實(shí)態(tài)。
2、變“人心多向”為“上下同欲”;
確立共通的經(jīng)營理念、使命與愿景,讓員工看得見企業(yè)的前景與自己的未來,凝聚了人心。
3、變“方向迷茫”為“方向準(zhǔn)確”;
通過策略定位,讓企業(yè)找準(zhǔn)了前進(jìn)的方向。
4、變“權(quán)責(zé)不清”為“權(quán)責(zé)對等”;
應(yīng)對市場變化進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整,使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)更加緊密、分工更加明確、責(zé)權(quán)一一對應(yīng), 一切行動有的放矢。
5、變目標(biāo)分解的“博弈計(jì)劃”為自主經(jīng)營的“利潤計(jì)劃”;
進(jìn)行年度經(jīng)營計(jì)劃的策劃與制定。
6、變“寡人經(jīng)營”為“全員經(jīng)營”;
各阿米巴進(jìn)行獨(dú)立核算,按年度利潤計(jì)劃自主經(jīng)營,各自對利潤負(fù)責(zé)。
7、變“市場屏蔽”為“市場倒逼”;
實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場化交易,把市場壓力傳遞到企業(yè)內(nèi)部。
8、變“人才匱乏”為“人才濟(jì)濟(jì)”;
建立“二元制”的考評激勵系統(tǒng),把好企業(yè)選人、育人、用人、留人四關(guān),讓人才快速成長。
9、變“點(diǎn)上改善”為“系統(tǒng)改善”。
最后通過業(yè)績分析對整個企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)有效的循環(huán)改善,每天都在進(jìn)步。
阿米巴不是管理工具,而是一種經(jīng)營模式,不能生搬硬套,機(jī)械的拿來主義或即插即用的方式是不可能成功的。正確的做法是將阿米巴經(jīng)營模式與公司經(jīng)營實(shí)際有機(jī)結(jié)合,甚至可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷呐c創(chuàng)新,只要不偏離阿米巴經(jīng)營的本質(zhì),活學(xué)活用,才能確保阿米巴真正落地。